相信每个体育平台销售员为了能够让客户可以快速下单，都会有过“逼单”的经历，但是很多时候“逼单”都会失败，并且让客户对你产生了反感。因此，小编接下来就和大家分享一下让顾客不反感的体育平台销售技巧。

 

对客户“逼单”前，一定要确认客户是否满足以下三个条件：

 

1、兴趣：客户对你家产品是否拥有足够的兴趣与购买欲。

 

2、财力：客户是否具备购买的经济实力。

 

3、决定权：客户是否拥有对产品买与不买的最终决定权。

 

 

如果才能掌握这些信息？

 

1、询问了解环节

 

向客户介绍完全后，有的客户会保持沉默，也没表态是买还是不买，这时就可以开始询问客户情况是否满足逼单条件了。

 

（1）确定价位需求，以及特殊的需求。

 

（2）询问对方对体育平台选择着重考虑的问题，是否满意（外观、价格、质量、实用性、安全性），如对价格、质量、品牌有异议，需结合重点说服，重点突破，解决客户异议。

 

（3）询问是为谁定，客户本人是否可以现场做决定。

 

2、确定环节

 

首选确定客户的基本信息

 

（1）谁买（谁有决定选择这套系统的决定权）。

（2）谁付款（谁是最终刷卡付款的人）。

（3）确定意见辅佐人（这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳）。

（4）通过穿着、谈吐初步判定消费能力（但切记，不能以貌取人哦，心态上还是需要平等对待的，毕竟为每一个家庭提供优质的体育化生活，是咱们每个体育平台销售的心愿，而不是只想要售出产品那么简单）。

 

3、逼单环节

 

优秀的业务员总会说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我率真地问一下：你的顾虑是什么？”那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢？

 

（1）紧追不放，等客户决定

 

很多时候，客户听完销售员或店员对体育平台的介绍后，都会表示想要考虑一下，或者告知店员下次再来，这时，店员要紧追不放！

 

要直接对客户说：”xx，那您可以好好考虑~我装在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己会留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。

 

看到这里，是否有种演的感觉？感觉不好意思？当你真正从容的去做的时候，你就会发现客户对你的认可是有提升多少了。

 

（2）巧用问句促使购买

 

有时，店员将体育平台系统介绍给客户后，客户很感兴趣，但还是表示要考虑一下。

 

这时店员就可以说：“太棒了！想要考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢？我知道您是您哪个行业的行家，不过呢，在体育平台产品方面，我们可是行家，现在您最想知道的一件事是什么？”

 

在这个重要时候，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。店员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。

 

这时店员就可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的体育平台真的很有兴趣，对吗？”

 

这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起到很大的辅助作用，通常情况下，客户都会对说：“你说得对，我们确定有兴趣，我们会考虑一下的。”

 

（3）要善于举例子

 

然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出提出给客户的服务。最后，你可以这样问：“先生，有没有可能是价格的问题呢？”如果对方确定真的是价格的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。

 

而此时，如果你能处理得很好，就一定能把生意做成，但若客户不确定是否真的要下单，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易 。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎么会在乎它的价值呢？

 

 

（4）提出问题关键

 

我们常常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。

 

如果客户说出“我要考虑一下”这个借口，店员应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定要不将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲就会越来越淡，生意就做不成了。这时可以进行以下对话。

 

店员：“实在对不起。”客户：“有什么对不起啊？”

 

店员：“请原谅我不太会讲话，一定是使您有不明了的地方，不然您不至于说”让我考虑一下了“，可不可以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗？”

 

这样，既显得店员认真、诚恳，又可以把话头接下去，使客户愿意看看体育平台的其他介绍和操作流程等。

 

店员还可以直接跟客户说：“您先不要这样想，您可以看看你用传统的东西什么价位，用我们和传统的价位区别不太，但是可以给你带来更多，同时，我们这些产品除了材料好，更特别之处就是.......”这就是在平衡客户的购买心理，进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买。

 

当客户以”我要考虑一下“为借口时，店员应该设法找准客户最后的考虑点是什么。找到客户最后的考虑点之后，业务员要站在客户的角度讨论问题，与客户共同探讨解决问题的方法。

 

4、确保客户有自主权

 

最终决定权固然掌握在客户的手中，但是大部分的成功推销实例中的各项决定，几乎都是由客户与店员共同来决定的，特别是最后的购买决定，大都是在店员与客户面对面沟通中签订的。

 

但是店员要尽量把最后的决定交给客户，让客户觉得做这样的决定是自己自主的想法，而不是被店员引导的结果，这样才能让购买体验提升到最高。

 

总结：

 

可以看到，很多销售过程就是一个”逼“的过程，但是如何”逼“要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。祝小伙伴们都能够签单成功，业绩越做越好。

标签:  体育平台招商 体育平台加盟 体育平台代理